“笨人”成功的秘诀

华图DNA

2001年9月，易总创办华图教育，我也是在这个时候加盟华图的。10月份，律师资格考试、法官考试、检察官考试三考合一，市场上却没有相关的教材，易总马上认识到，这是个机会。

既不掌握师资，又不具备发行渠道，在很多人看来，要用一个多月的时间出书，简直是天方夜谭。但以在三家出版社工作期间积累下的人脉，易总迅速联系京城各大高校的法学名家，凭借自己的智慧和沟通技巧，说服他们，将宝贵的书稿交给自己。

当时编撰书稿的专家有十多个，那段时间，我们没日没夜地奋战，经常是晚上很晚将初稿送到各位作者手中，第二天一大早又赶去取回修改稿。从通州到高校云集的中关村，930路公交车载着我们，奔去又奔回。

为了能以最快的速度将书推向市场，我们常常就在印刷厂的车间里，和衣而睡，不分昼夜。我们都是玩儿命地在干，我们年轻啊，有冲劲，想做事儿，没人喊累。

　　终于，由华图出版的司法考试辅导教材也是当年唯一一本司考教材如期面世，全国准备司考的学生们如获至宝，争相抢购。

发书

创业初期，我们的条件还很有限。送货发货没有专门的车辆，打车又太浪费。当时公车就成了我们送货的交通工具。当时公司还在通州，从印刷厂把书拿过来要走很长的路，到八王坟站还要转一次车。记得有一次，我一个人拿了9件书，每件大约20斤，就这样一个人乘公交车硬是把书给运了回来。

发往书店的书一般都是两件。只要哪个书店需要华图的书，我把两件书往肩上一扛就乘地铁给他们送过去，从来没有延误过。一天送三四个书店是常事。现在想来那段创业时期确实很苦，但当时有着创业的激情，有干劲儿。

插页

2004年，华图着手启动公务员培训项目，我当时主抓市场和招生。华图的公务员教材已经在全国同类市场上销量第一，怎样能利用这个优势扩大招生呢？何不在书里插放招生简章？冒出了这个想法之后我当即和书店方面进行沟通。

6万册的图书，我在新华书店的仓库里插简章整整用了一个星期。天热，仓库里都是灰，我一车一车拉出来，插上页，打上包，再一车一车送进去。虽然很苦很累，但华图的牌子很快打响，销售业绩也屡创新高。

贴海报

高校贴海报我最行。我和易定友在浙江，和任东在黑龙江，和任正华在上海，和庞文锦、易明在河北等高校，为了及时把最新的信息传递给广大考生，我们连夜贴海报，直至深夜两点钟。每所高校，每个海报栏都覆盖了华图的信息，广泛而又醒目的华图海报把信息及时地传达给了广大考生，我们的海报也贴出了个性，贴出了霸气。

直到现在，我仍然一直深入一线去体会，去考察，去做事。我希望把每一件事做到无人能比的效果。我认为我很笨，所以我的工作时间和别人是不一样的，（我的测试结果：每天工作8小时，工作效果好；每天工作10小时，工作效果很好；每天工作14小时，工作效果非常好。哈哈，此方法适合笨人用）。执行力是企业的生命力。如果没有执行，就没有一切！！！