好久没有更新博客了，实在太忙，上课，上班，读书，写东西，呵呵，每天晚上躺在床上觉得累的要散架了，可是仔细想想竟觉得脑子一片空白。今天终于有时间坐在电脑前，好好的写写博客了，将自己的心情转换成文字的感觉很好，就像有一位知心朋友坐在你的旁边，不厌其烦的听你啰嗦。

今天浏览网页的时候无意间浏览到这样一条惹眼的信息：房地产大亨任志强号称房地产业就是暴力产业，它就是不给穷人提供服务。当记者问他能否不开奔驰500、低调一点时，它蛮横地说：你们这个都是谬论，你跟人家谈合资，人家说你连奔驰都开不起我凭什么跟你谈合资，你们都是从贫富角度想，都没有从工作角度想，没有这个奔驰车，我可能谈不成合资，不很简单吗？我见的外国人都是上亿资产的人，我让他坐 一个小破车能行吗？谬论，这有什么好讨论的？记者也只好转移话题了。

任先生的一言激起千层浪，但是许多人普遍的认为它不过是讲了一句“可恶的真话”，其实，这句话，不仅描述的是房地产，而且也概括了大部分中国企业家的心态，穷人手里有什么钱好赚的？这些年我们搞得的确是富人经济，就连缝鞋做袜子这类最低端的产业，也是瞄准发达国家的市场，这确实是给一些企业和个人带来了巨大的利润。

但是我们为什么不想一想怎么为中国大多数人的生活方式提供产品？中国有13亿人口，8亿农民，大部分是穷人，穷人兜里虽然没有钱，但也得消费，人数一多，市场规模就不小。中国不能永远为世界打工，中国有中国的国情，我们应该实事求是的发展我们的经济，就比如说电动自行车在中国的推广就是一个很好的例子，电动自行车价格便宜，省力又灵活，不用担心交通堵塞，是非常适合中国老百姓的交通工具，同时电动自行车也为我们的厂家创造了一个庞大的市场，我们中国的企业对这种骑自行车上班购物的生活方式理解最深，设计的产品容易合乎需求，占领这个市场的可能性最大。不仅如此，电动自行车的发展还会刺激对小型充电电池的开发，而电池技术的突破，可能给节能技术带来跃进，带动中国其他相关工业领域的发展，弄好了我们就会有几张王牌和人家竞争。

价廉物美的电动车是如此的受欢迎，由此，我想到了我们的培训，我们是不是也可以开拓一下低端市场呢？我觉得是必要的。

原因如下：

1、培训对象的特点使然。

公务员考前培训的对象绝大部分是即将毕业的大学生，大学生尚未赚钱，经济实力不强，适当价格的培训比价格高昂的培训对他们来说更具吸引力。

2、占领市场的需要。

基于广告、名师等各方面的原因，名辅导机构比一般的辅导机构的培训成本要高，基于此，一些名辅导机构就放弃了低端市场，这样就给那些尚未发育成熟的小的机构以可乘之机，事实上，低端市场是非常广大的，一旦这些小机构占领了低端市场，那么我们的竞争对手就更强大了。

3、规模经济亦可以创造高额的利润。

经济学中有“规模经济”，日常生活中也有“薄利多销”的说法，培训的价格降下来了，但学员人数增加了，相应的利润仍然可观。

4、树立华图品牌的必然要求

华图办教育作的是品牌，考虑的是长远的发展，要想做大做强，就必须有更多的人了解我们，而低端市场的人群数量是相当大的，就像中国13亿人口，8亿农民一样，农民也要吃饭，同样经济实力不是很强的学员也需要培训，这些学员一旦走进华图，进而一传十，十传百，这种力量是相当惊人的，对华图的品牌的树立有着相当重要的作用。

现在华图的课程主要是基础班和冲刺班，行政基础班660元人民币，660块钱对北京的学员来说不算什么，但是对于湖北、山东、天津、甘肃等地的学员来说仍然是需要掂量的，出租车起步价在全国还是不一样的呢，为什么我们的培训的价格非得要做早全国统一价呢？

当然低端市场的开拓也有其自身的问题，具体如何实施也需进一步的商榷，但是我觉得这是必须的，也是切实可行的。